《企业沙盘推演（初级）》教案
(2018年8月版)
一、课程总体规划
1.课程基本信息
课程名称：企业沙盘推演（初级）
课程类别：实验与实践课 学 分：1
学 时：22 理论学时：6 实验实践学时：16
教学时间：第1学期6-17周的周六与周日，上午4节，下午4节，晚上3节
教学班级：全校新生跨专业重新编班，由教学管理部完成编班与学生分组，50人左右一个班级
教学平台：自主研发的ERP沙盘软件（非手工沙盘）。自主研发的ERP沙盘辅助教学系统支持多课堂同时教学，互不干扰，支持的课堂数不受限制。内置财务机器人。
选用教材：实验教学中心自编教材
授课要求：统一实验教学大纲和实验教学教案，标准规范教学
教学方法和手段：全程实验教学，使用沙盘软件操作模拟企业运行
课程设计如下表：
2.课程教学目的与要求
本课程是一门面向全校所有专业一年级在校生开设的跨专业综合实验课程，主要通过体验的方式学习企业经营方面的知识。课程内容将学生分成若干个小组，每个小组通过直观的企业经营沙盘，将小组成员进行岗位分工，模拟企业六年的经营过程。学生在市场分析、战略制定、资金筹集、生产组织、营销规划和财务核算等一系列经营活动中体会企业运作的全过程，认识企业资源的有限性，理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，并演绎出专业知识学习的必要性。
在学习本课程后，学生将具备以下知识和技能：
①感性认知企业，体验创业的艰辛；
②了解企业运作的基本规律，企业的组织架构、管理体系和业务流程；
③在经营企业的活动中，感知如何卓有成效的工作；
④了解企业信息化的必要性和迫切性；
⑤对经济学中常见的专业名词与经济学原理形成初步概念；
⑥具备一定的抗压能力，认识到团队合作的必要性。
二、关于课程教学重点和难点
实验课程涉及到各种行为角色扮演、实验案例分析、专家诊断于一体，其重点难点是在“参与中学习”，学生的学习过程接近企业现状，在短短几天的训练中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。学生必须和同学们一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理。在各种决策成功与失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质。
三、关于软件经营轮次
第一轮（13课时）：目标为学习经营方法。在前5个项目中完成第一轮经营，每个项目教师讲解与学生训练相结合。第一轮经营时，允许学生撤销，市场环境宽松。13课时的时间，学生完成几年算几年，学生在听完全部的项目1－项目5时，会有强烈的意愿重新开始。在这一轮中，教师的主要任务是讲解与辅导，让学生掌握企业基本运营方法。
第二轮（9课时）：目标为正式开战。初始盘面只有现金，不允许学生撤销，开放组间交易。市场可以根据上一轮情况再调小一点。最后成绩作为期末分的重要参考。在这一轮中，教师的主要任务是裁判，并对企业经营企业进行点评，引导学生。
四、关于实验项目内容
1 项目分类
项目1：学习企业经营规则――教师讲解规则，对学生分组，前5个项目，小组每次完成一年的经营。
项目2：体验生产排程算法――教师讲解生产排程，推算采购的算法（MRP运算），针对生产岗位与采购岗位。
项目3：学习预算编制技巧――教师演示财务预算编制原理与财务决算报表编制原理，针对财务岗位。
项目4：学习市场分析方法――讲解如何对预测数据进行数据透视分析，针对销售岗位。
项目5：学习企业经营战略――讲解企业经营战略思想，针对总经理。
项目6：正式对抗，期末考评――各小组根据自己的领悟进行正式比拼，教师做裁判，小组各岗位协调运作。
2 项目具体内容
项目1 学习企业经营规则
（1）实验任务
成立虚拟公司
学习经营规则
体验完成第一年的经营
（2）任务目标
学习ERP沙盘模拟经营规则
掌握企业经营流程
掌握电子盘面操作方法
（3）准备工作
电子沙盘
经营规则，初始资金700
预测表，15000的市场
（4）实验学时：4课时
（5）实验内容
将教学班级分组
学习经营规则
经营第一年，第二年广告并选单
（6）教学关注
l 分小组：按3人或4人一组，毕业班建议4人，研究生班建议1－2人，其他按3人。单班教学时分17组左右，合班教学时34组左右。
l 小组用纸片写名字，交给教师，上来的那个学生指定为CEO，由学习委员分配小组号，下次课提交电子档分组名单。（20分钟）
l 规则讲解：提供电子沙盘地址与FTP地址给学生，小组登录电子盘面，结合电子盘面和FTP上的规则进行讲解，学生通过小组的电脑看规则，盘面结构介绍，各区域的功能，并了解厂房、生产线、原材料、产品、市场、贷款等具体名称，了解规则，边讲边要求学生记忆。讲清楚市场为什么要全研，ISO为什么要全研，产品为什么不能全开（1小时）
l 预测讲解：只讲数量、毛利，让学生看懂即可，估算一下各产品的毛利，认清P1毛利低，P4毛利高。
l 示范经营：教师示范经营第一年，投第二年广告，以P2P3二柔二自开局为例。滚动短期贷款，充分利用4舍5入。（20分钟）
l 经营体验：由老师指导所有小组完成第一年经营，检查是否研发了市场，投第二年广告，选单。强调重操作不重方案，目的是属性操作过程与选单原理，下次课会还原到广告前，给时间重新优化第一年。（1小时20分钟）
l 本轮对抗开启电子沙盘撤销功能，经营过程中允许小组撤销来修改错误。
（7）课后要求
要求各小组打印相关表格和规则，或教师统一印刷，课后尝试讨论经营方案，下次课将学习生产与采购工作方法，重新完成第一年，需准备铅笔与橡皮。
项目2 体验生产排程算法
（1）实验任务
学习生产排程（MRP运算）
学习原材料采购计算
完成第一年与第二年的经营
（2）任务目标
通过学生生产排程与原材料的计算，掌握企业每年可销售的产品数量与范围。
掌握原材料计算方法，研究浮动计算方法，体会选单前计算与选单后计算的差异性。
控制好第一年的原材料订单，适当考虑布局，推荐4条线短贷开局。
（3）准备工作
（一）铅笔、橡皮
（二）生产表排程表、采购计算表
（三）电子盘面
（4）实验学时：3课时
（5）实验内容
恢复到选单前，学生可自由撤销到第一年年初
教师讲解生产排程方法与原材料订单计算方法
经营完成第一年与第二年
（6）教学关注
l 发放生产表与采购表，每学生各一张
l 2柔2自开局，做P2P3，平均分配，画到第三年第二季
l 讲解如何在图表上表示安装周期与生产周期
l 讲解为什么要在年头建成而不是年末建成（维护费、折旧费、贷款）
l 如何在图表上计算第二年的总产能，不转产的产能为各6个，考虑转产后，产量为P2（3－9）P3（9－3），销售可根据此数据进行销售。
l 根据图表可以得到：下线数、上线数、人工费、上线领用原材料数、到货数、订货数、支付货款金额，还可以包括安装费、安装周期、转产费、转产周期、变卖生产线收入、损失。
l 不考虑转产时，计算原材料订单数，讲解基本倒推算法
l 考虑转产时，按两种极端可能性计算订单数，然后最原材料的最大值
l 模拟选单完成后，给出销售订单P3：3－4－2 ，2－4－1，P2：4－4－2，3－4－0，生产排程，先交P2的340这个单子，将P3转一次做P2即可。
l 计算原材料订单，由于上年已多下原材料，第一季与第二季需减掉多的到货原材料，下一年计划备一个P3转P2，只需多下一个P1即可。
l 销售计算如果多拿一个P3的销售订单（1－4－0，价格100），是否划算，进一步推演到提前多备好4个产品材料订单，可多卖4个产品。
l 6条线开具破产概率很高，建议学生4条线开具，在此基础上优化。
l 学生开始重新经营第一年，1小时时间
l 教师检查第一年下订单情况与市场研发情况
l 要求学生进行生产排程，计算原材料订单
l 打广告时公开动态显示第二年广告总额投放情况，让学生动态调整广告